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            黄姜的开发前景:皂素是甾体激素类药物的起始原料。被夸大了的比特币算力攻击 《店面营销实战技能提升》课程大纲:店面营销实战技能提升第一单元:店面营销人员的角色定位【头脑风暴】你最喜欢怎样的导购员?1.认识你自己2.导购角色的认知误区3.连锁导购员的8大角色4.销售冠军自画像5.优秀导购5项修炼6.导购职业生涯规划第二单元:了解客户心理知己知彼百战不殆一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的1.客户十大心理分析2.客户购买行为分析3.购买前行为,购买后行为,消费者心理活动过程4.不同阶段不同环境不同性格的购买心理分析5.从客户表情你回答中整理客户需求6.销售心理把握SPIN公式7.客户到底在购买什么价值是一种感觉,感觉是一种策略第三单元:如何建立良好的客户关系运用策略建立销售信任1.运用赞美及微笑的力量2.换位思考以客户为中心表示对客户的尊重3.建立信赖感的五缘四同步法则4.建立信任的五个纬度5.快速建立销售信任的六大方法6.建立客户关系的四化7.满足对方被重视欲的三大方法第四单元:门店标准化销售流程九节点第一节点、售前准备【头脑风暴】:如何让门店成为顾客心中的心动女生?1.售前人、货、场的准备工作2.专业的导购形象决定了顾客的脚步1)导购形象与仪容仪态要求2)门店站姿、蹲姿、走姿、指引要求3.陈列是最好的导购员4.卖场有哪些“赶客”行为【案例分享】:卖场内的“赶客”行为5.360度全方位销售氛围营造【头脑风暴】:店内没顾客时导购在干什么?第二节点、迎接顾客1.迎接顾客第一件事:真诚的微笑【案例分享】:“发财像”与“破财像”2.迎接顾客的语言技巧3.快速建立信任的三大法宝4.老顾客接待技巧5.特殊状况接待技巧6.巧妙站位,截流顾客【现场演练】:如何留住转一圈就走的顾客?7.淡场变旺场氛围营造【头脑风暴】:没有顾客时导购应该干什么?8.旺场时的热销氛围营造【头脑风暴】:营造热销氛围的六大技巧第三节点、了解需求1.连锁消费群体需求分析2.了解顾客需求,提升购买力【案例分析】:钓鱼的故事3.分析顾客的表层需求与心理需求4.如何打开顾客心门——赞美【现场演练】:赞美的技巧和方法5.望问闻切探寻和引导顾客需求【视频分享】:如何探寻和引导顾客需求第四节点、产品介绍1.顾客购买动机分析2.你动我动产品动——“三动法”打动顾客3.产品介绍的时机和内容4.FABE销售法则和话术5.N-FABE销售法6.分析顾客性格针对性介绍产品7.激发顾客购买兴趣的产品介绍方法8.结合买点与卖点,给顾客一个购买的理由【现场演练】:FABE销售话术和构图话术第五节点、引导体验1.为什么顾客不愿进入试衣间?2.将顾客带进试衣间:眼神+微笑+语言+动作+专业+细节3.营造舒适的体验环境4.不同类型顾客的体验服务技巧5.顾客体验前、中、后的关键动作与注意事项6.顾客体验时导购应该注意的细节【现场演练】:顾客体验服务流程第六节点、异议处理1.顾客异议背后的含义2.面对顾客异议导购应具备的心态3.区分真异议和假异议4.巧妙处理顾客异议三部曲5.常见的顾客异议处理技巧6.攻击性异议处理技巧【现场演练】:异议处理话术、流程第七节点、临门一脚1.为什么顾客迟迟不肯买单?2.顾客成交的4大秘诀3.即将成交的6大信号4.快速成交的6种方法5.不同类型顾客的成交技巧第八节点、连带销售1.业绩倍增销售的三个关键词2.业绩倍增的三种途径3.容易产生大单的时间段4.大单卖手的6大工作特点5.影响连带销售的三个致命伤6.如何做好连带销售7.连带销售成功3步曲8.连带销售的6大时机9.连带销售的方法10.收银台连带销售技巧第九节点、售后服务1.确认商品,快速收银2.礼貌送客,客情维护3.优质的售后服务是下次销售的开始4.建立完善的顾客档案,挖掘消费机会5.分级管理顾客档案6.VIP档案动态管理7.如何让未成交顾客回来:登门槛效应、留面子效应8.客情维护的10个技巧第五单元:快速成交的谈判技巧1.试水温,看顾客心理,预留让步空间2.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机3.掌握客户心理,替客户做决定4.学会变脸,掌握成交前、中、后不同的营销策略5.察看顾客表情掌握以客户需求为核心的价格谈判技巧6.快速成交的八大谈判技巧7.价格谈判:如何报价?如何让步?如何把握好“度”?TAG:《四时之美--形象管理》第一讲:玩转你的个人色彩色彩的行成与分类色彩的三属性:色相、明度、纯度色彩的心理联想色相环的认知与搭配技巧色调图的认知与搭配技巧找到你的DNA色彩玩转你的色彩组合第二讲:玩转你的个人风格人体“型”象识别方法人体“型”象三属性:量感、动静、曲直人体“型”象三属性的解析与搭配人体“型”象之十二风格解析找到你的DNA风格玩转你的风格搭配第三讲:玩转你的场合着装生活中的三大场景:职场、休闲、社交解读三大场景中的服装语言解读三大场景中的色、型、质玩转饰品搭配语言第四讲:解读服饰搭配的奥秘不同体型扬长避短搭配术身材局部调整办法顺应式搭配小技巧造型式搭配小技巧搭配时间+风采展示TAG:目前,昌邑市大姜种植面积已达10万余亩,其耕地、开沟、培土作业已全部实现机械化,收获作业机械化已达46%。

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